介绍六种如何找客户的方法 你学会了吗

2020-05-13  来自: 广州三二零 浏览次数:158

 客户其实就是消费者,不同的是客户相比之下,消费更加稳定,需求更加集中。因此找客户对于商家企业来说,重要性不言而喻。那该如何找客户呢?今天让自销猫为你介绍六种找客户的方法

  客户其实就是消费者

  客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。是商业服务或产品的采购者,他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。

  传统观念认为,客户和消费者是同一概念,两者的含义可以不加区分。但是对于企业来讲,客户和消费者应该是加以区分的。客户是针对某一特定细分市场而言的,他们的需求较集中;而消费者是针对个体而言的,他们的需求较分散。

  在市场学理论中,供应商必须在销售事前了解客户及其市市场的供求需要,否则事后的“硬销售”广告,只是一种资源的浪费。

  现代社会中,“顾客就是上帝”是企业界的流行口号。在客户服务中,有一种说法,“客户永远是对的”。不过各方有不同的演绎,也就是客户二字的不同定义。

  客户一词源于称呼习惯。一个顾客是常常光顾某店铺或主户的人,他时常光顾或买东西,与店主或主户维持良好关系。

如何找客户

找客户

  六种如何找客户的方法介绍

  1、通过朋友介绍

  如果你问我是怎么找客户,这里面朋友包括很多类型的人,同学、老师、校友、以前的合作伙伴、客户后来慢慢转化为朋友的等等。建议就是说要通过朋友介绍的话,首先要做的事情就是要去盘点我们的人,我们都有哪几个人脉圈子,这些人脉圈子里面有哪些重要的人。

  2、通过合作伙伴拓展

  有的时候我们自己整合不了太多的资源,进来的时候要充分前期调动别人的力量,而且愿意把大部分的利润让出去,把很多的东西分享出去,这样子的话随着你不断的分享不断的和不同的合作伙伴去合作,其实你能够把你自己的这个圈子拓展的比你一个人快得多,但是这个是需要格局和战略眼光的。

  3、通过商会协会和组织来拓展

  这个是非常容易理解的,我们很多人或多或少都属于某一个和某几个商业协会或者组织,但是这里面就是说要有甄选的动作,有的商会可能不适合你的风格和你公司所在的阶段那你加入了就对你的帮助就很少,或者他跟你的领域是不相关的,所以即使是用商会协会来帮忙拓展也是要会挑选合适的组织的。

  4、招聘网站来找一些线索

如何找客户

找客户

  这是一个很有效的方法,就是当比如说我想去和可口可乐沟通的时候,我可能对里面一无所知,那我可能会去招聘网站下载一个人的简历下来我去跟他们聊聊天认识,然后去看他们跟他们有什么样的关联,我能不能帮到他,他能不能帮到我,然后去获得一些对可口可乐这家公司的认识,非常诚恳的去请求别人的帮助,当然我们也力所能及引起的帮助他,因为每一个人都会需要更多的帮助吗?多一个朋友多一条路对吧,所以这是可能很多没有开过猎头公司的人不会想到的方法,但实际上是非常有用的一个方法。

  5、熟练掌握应用「领英」

  「领英」外企工作的人都知道,是一个商务社交网站,在外企人当中非常的流行,知名度很高。因为他是按照六度人脉的理论,就是说你自己本身一度年轻人越多你能看到的就越多,所以要用好它,要去拓展客户的时候,你就可以看一下我的名片上这家公司有谁,那家公司有谁,你就比那个没有线索的人会清楚的多。

  6、就是陌生电话

  陌生电话是每一个销售都会做的事情,但是很多人做的不好,有的人不好意思打电话。其实打电话可以把你的胆量锻炼出来,把你的技巧锻炼出来,所以鼓励大家要多打。而且打之前做好准备。

  以上就是自销猫为你介绍的关于找客户的相关内容。找客户不是简单的找,而是要有目的,针对性的找,做足准备的找,这样才能找到稳定的客户。

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